Le Coaching d’équipe est là pour accompagner le travail d’une équipe dont les résultats ciblés sont communs, au plus près de ses enjeux opérationnels. C’est une prestation orientée action et solution, qui vise des résultats tangibles.

La spécificité du coaching d'équipe

Se distinguant à la fois du conseil et de la formation, cet accompagnement singulier offre à une équipe la possibilité de challenger ses modes de fonctionnement pour aller chercher un surplus de résultats, souvent en rupture avec le passé. Le bénéfice d’un Coaching d’équipe s’évalue donc sur deux dimensions distinctes, mais conjointes :
  • La maturité collective de l’équipe (ce qui se passe à l’intérieur),
  • La performance collective de l’équipe (ce qui se voit à l’extérieur).

Coaching d'équipe

Attention à ne pas confondre travail en équipe et entretiens individuels, c'est contraire à l’esprit de légèreté et d’efficacité. La vie dans l'équipe avec des objectifs communs, quand ils interagissent entre eux. Le travail se fait en commun avec la dynamique de l’équipe.

Méthodologie du coaching d’équipe

Le coach intervient principalement dans les interactions au sein du groupe, durant les réunions opérationnelles, en faisant en sorte de prendre le chemin le plus court vers le résultat. La plus-value du coach, outre ses compétences, repose sur le fait qu'il est extérieur dans tous les sens du terme.
Le CRM pour améliorer l’efficacité commerciale

Pour optimiser la gestion des leads, il faudra privilégier une collaboration entre la force de vente et le marketing. Pour favoriser cette collaboration, il vaut mieux bien connaître ses clients et maîtriser les outils CRM.

Définir la politique commerciale d’entreprise

Il est important qu’une société mette en œuvre une politique commerciale efficace. Cette prestation améliore le chiffre d’affaires d’une entreprise. Ce genre de politique a pour objectif de déployer une stratégie ainsi qu’une organisation commerciale répondant aux ambitions d’une compagnie.

Formation en coaching commercial

Suivre une formation en coaching commercial est un accompagnement qui s’adresse aux commerciaux qui souhaitent optimiser leurs techniques, les vendeurs novices. Ce type d’accompagnement vise à booster les compétences du commercial. Ainsi, les cours conviennent parfaitement aux vendeurs qui sont déçus de leur faible performance.